بدأ هؤلاء المؤسسون مشروعًا تجاريًا عالميًا بمبلغ 4 آلاف دولار فقط

بعد حملة Kickstarter الناجحة، أطلق الاثنان مجموعة Aloha لإنتاج أكياس مقاومة للماء مستوحاة من هاواي. ساعدتهم حملة Kickstarter هذه في تأمين عملائهم وموزعيهم الأوائل. اليوم، أصبحت شركتهم علامة تجارية بملايين الدولارات ولها متاجر بيع بالتجزئة في هاواي، كاليفورنيا، وفي منتجع والت ديزني العالمي في فلوريدا.

وإليك كيفية تحويل هذا الاستثمار الأولي البالغ 4000 دولار إلى مشروع تجاري يتيح لهم أن يعيشوا أسلوب حياة أحلامهم.

التنقل في التحديات المبكرة

يتطلب بدء عمل تجاري بأقل رأس مال أن تكون راشيل وهيذر متقلبتين وواسعي الحيلة. لقد استثمروا أول 4000 دولار في الأساسيات مثل اتفاقية الشراكة والعلامة التجارية وعينات من حقيبتهم الأولى.

في ذلك الوقت، كانت راشيل مضيفة طيران، ولم تتمكن من العثور على حقيبة أنيقة مقاومة للماء لوضع البيكيني أثناء سفرها. عرفت هيذر أيضًا أن رواد صالة الألعاب الرياضية واليوغيين يمكنهم استخدام حقيبة كهذه لحمل ملابسهم الرياضية المتعرقة.

أطلق الاثنان حملتهما الأولية على Kickstarter لقياس اهتمام السوق ووجدا طلبًا صحيًا على فكرتهما. جمعت Aloha Collection ما يزيد قليلاً عن 6000 دولار أمريكي على المنصة وحفزت الخطوة التالية في أعمالها.

المخاطرة في المعرض التجاري

وبفضل نجاح حملتهما على Kickstarter، تمكنت هيذر وراشيل من طلب بعض العينات واستثمار بعض هذه الأموال في مقابلة المشترين المحتملين. لذلك أنفقوا 2000 دولار على جناح في معرض ماجيك، وهو معرض تجاري للأزياء في لاس فيغاس سمعوا عنه من خلال أحد الأصدقاء. لقد سافروا من جنوب كاليفورنيا إلى فيجاس، وحصلوا على أرخص غرفة يمكنهم العثور عليها (29 دولارًا في الليلة في إكسكاليبور) واشتروا بعض أشجار النخيل المزيفة من هوم ديبوت لتزيين جناحهم. تقول هيذر: “لقد انتهى بنا الأمر بالحصول على بعض حساباتنا الأولى في هاواي والتي لا تزال عملاءنا حتى اليوم”.

كما لفتت مجموعة Aloha انتباه أحد الموزعين اليابانيين، الذي كتب شيكًا بقيمة 30 ألف دولار كوديعة على الفور. تقول راشيل: “هذا أكبر مبلغ من المال رأيته في حياتي”. “أنا أنظر إلى هيذر. أقول لنفسي: “يا إلهي، لقد حققنا نجاحًا كبيرًا في فيغاس”.

تطوير المنتج البطل

وجدت راشيل أن Tyvek، وهي مادة صناعية، تتمتع بالوظيفة التي أرادتها لحقائب Aloha Collection الأولى، ولكن لم يكن من الشائع إضافة تصميمات إلى المادة. تقول راشيل: “في إحدى المرات، حصلنا على حقائبنا، وبدأت الطباعة تمسح عن الحقيبة”. “لقد استغرق الأمر بعض الوقت لمعرفة كيفية الاحتفاظ بالطباعة على Tyvek المطلي.”

تقول راشيل إن التخصص في مجالات مختلفة من العمل جعل العمل معًا أسهل.

تعاملت هيذر مع الجوانب التجارية للعمل مع الشركة المصنعة بينما قامت راشيل بتصميم المنتجات والمواد من المصادر. تقول هيذر: “إن صلصة راشيل الخاصة تشبه حقًا النظر إلى الأشياء”.

الذهاب الشامل

أثمرت رهانات هيذر وراشيل الكبيرة، ونمت العلامة التجارية بشكل مطرد خلال السنوات القليلة التالية من خلال مبيعات الجملة والتجارة الإلكترونية. ولكن خلال الوباء، بدأت هيذر وراشيل يشعران بالقلق بشأن مدى اعتماد الشركة على التجارة الإلكترونية. بحلول عام 2021، 80% من مبيعاتهم كانت من موقعهم الإلكتروني. تقول هيذر: “لا نريد أبدًا أن نضع كل بيضنا في سلة واحدة”. “كان حلمنا دائمًا هو أن نصبح 50% من التجارة الإلكترونية و50% من كل شيء آخر.”

مع التقلبات في البيع بالجملة وارتفاع تكاليف اكتساب العملاء عبر الإنترنت أثناء الوباء، قررت هيذر وراشيل أخذ الأمور على عاتقهما. لقد استفادوا من بعض صفقات التأجير الخاصة بفيروس كورونا وافتتحوا متجرين من متاجر Aloha Collection في وجهتين شاطئيتين شهيرتين: وايكيكي، هاواي، وإنسينيتاس، كاليفورنيا.

ساعدتهم المتاجر في الوصول إلى عملاء جدد وإنشاء تجربة العلامة التجارية التي أثارت روح ألوها التي كانوا يأملون في نشرها. تقول راشيل: “أردنا أن تشعر متاجرنا بالترحيب، كما لو كنت تدخل إلى منزل شخص ما”.

العيش وتنمية الأعمال التجارية بشكل أصيل

هيذر وراشيل كلاهما من سكان هاواي الأصليين، ويقولان إن أصالة العلامة التجارية حول ثقافة هاواي وإنشاء “أوهانا” العالمية (أو عائلة في هاواي) كان جزءًا من نجاحهما. تساهم الشركة بنسبة 5% من الأرباح سنويًا لمنظمات الحفاظ على البيئة في هاواي.

لم يكن بإمكان مؤسسي Aloha Collection فعل ذلك دون أن يكونوا صادقين مع أنفسهم أيضًا. يحب كلا المؤسسين السفر، وقد أسسا أعمالهما التجارية عن بعد في عام 2014، قبل أن تحظى بشعبية كبيرة كما هي الآن. “الشاطئ هو وطننا. تقول هيذر: “لقد كان السفر دائمًا مصدر إلهام لنا”.

لمعرفة المزيد حول نمو Aloha Collection على مدى السنوات العشر الماضية، استمع إلى المقابلة الكاملة على شوبيفاي ماسترز.