ما هو السوق العمودي؟ التعريف والأمثلة والاستراتيجيات (2025)

في حين أن بعض تجار التجزئة يبيعون الكثير من المنتجات والخدمات لسوق أوسع، يركز البعض الآخر على فئات أو قطاعات أعمال أكثر تحديدًا. إحدى الطرق لتحقيق هذا التركيز هي التركيز على السوق الرأسية.

في هذا الدليل، سنحدد ما هو السوق الرأسي ونستكشف بعض الأمثلة لعلامات التجارة الإلكترونية الناجحة التي تعمل في الأسواق الرأسية.

ما هو السوق العمودي؟

يشير السوق الرأسي إلى مجموعة صناعية ضيقة تشترك في قواسم مشتركة – عادةً العميل المكانة أو منتجات وخدمات مماثلة. قد تبيع الشركات التي تعمل في قطاع واحد أو أكثر منتجًا واحدًا فقط، أو تقدم خدمات متعددة لجمهور معين. وفي كلتا الحالتين، يتم تعريف الأسواق الرأسية بوضوح وتجذب مجموعة عملاء محددة جيدًا.

أمثلة على الأسواق العمودية

تتضمن بعض الأمثلة الشائعة للأسواق الرأسية ما يلي:

• الصحة والعافية
• الجمال والعناية بالبشرة
• اللياقة البدنية والرياضة
• الالكترونيات الاستهلاكية
• الموضة والفخامة
• السلع والأجهزة المنزلية
• منتجات العناية بالطفل
• ألعاب ومنتجات الأطفال

يمكن أن تخدم قطاعات الأعمال أيضًا قاعدة عملاء أضيق من الفئات المذكورة أعلاه. كمثال في العالم الحقيقي، العلامة التجارية للتجارة الإلكترونية beelove يصنع ويبيع المنتجات المصنوعة من العسل والمنتجات الثانوية ذات الصلة. إنه سوق عمودي محدد للغاية. ثم هناك ساتيا، التي تبيع منتجات العناية بالبشرة النباتية. يعد هذا أيضًا سوقًا رأسيًا، ولكنه أوسع قليلاً من السوق الذي تركز عليه شركة Beelove.

الأسواق العمودية مقابل الأسواق الأفقية

في حين تركز الأسواق الرأسية على بيع منتجات وخدمات محددة في مكان معين، فإن الأسواق الأفقية تنتشر عبر مختلف المنتجات والمنافذ. لذا فإن الشركة التي تعمل في السوق الأفقية قد تبيع مجموعة متنوعة من المنتجات، أو تخدم مجموعة متنوعة من المستهلكين، أو كليهما.

تتمتع الأسواق الرأسية والأفقية بنقاط قوة ونقاط ضعف مختلفة. على سبيل المثال، تتمتع الشركات في الأسواق الرأسية بمنافسة أقل، ولكنها معرضة للتقلبات في الطلب على منتجاتها المتخصصة.

على النقيض من ذلك، نظرًا لأنها تقدم مجموعة واسعة من المنتجات أو تخدم مجموعة واسعة من الأشخاص، فإن الشركات في السوق الأفقية تكون أقل عرضة لتغيرات الطلب في سوق متخصصة معينة. ومع ذلك، فإن هذا النهج الواسع يعني أيضًا أن الشركات في الأسواق الأفقية تواجه المزيد من المنافسة.

على سبيل المثال، تشوكوسول هي علامة تجارية للشوكولاتة تعمل في سوق رأسي لبيع المنتجات القائمة على الشوكولاتة. من ناحية أخرى، تبيع محلات البقالة الشوكولاتة والمنتجات القائمة على الشوكولاتة في سوق أفقي. ومع ذلك، يمكنك أيضًا العثور على الكثير من المنتجات الأخرى عبر مجموعة متنوعة من الأسواق، على سبيل المثال، في Target، في حين أن ChocoSol لا تحتوي إلا على العناصر القائمة على الشوكولاتة..

من وجهة نظر المشتري، قد تقدم شركة Target خيارًا أكثر ملاءمة وربما أقل تكلفة لشراء الشوكولاتة. ولكن إذا كنت تبحث عن أفضل أنواع الشوكولاتة المصنوعة من مكونات عالية الجودة، فمن المرجح أن تختار ChocoSol بدلاً من Target.

فوائد أسواق الأعمال العمودية

العلامات التجارية التي تعمل مع نموذج العمل في السوق العمودية يكتسب مصداقية أو خبرة معينة في السوق المذكورة. ارجع إلى مثال Target مقابل ChocoSol: إذا كان لدى العملاء أسئلة حول الشوكولاتة، فمن المرجح أن يأخذوا تلك الأسئلة إلى خبراء الشوكولاتة في ChocoSol، بدلاً من شركاء Target، الذين لديهم معرفة أكثر عمومية. من المحتمل أن يفترض المشتري أن شركة ChocoSol تتمتع بخبرة أعمق في مجال الشوكولاتة.

وبسبب هذا التصور، يمكن للعلامات التجارية في الأسواق الرأسية أيضًا أن تفرض سعرًا أعلى على منتجاتها.

بالإضافة إلى ذلك، يمكن القول أنه من الأسهل تسويق الأعمال العمودية. لديك محددة الجمهور المستهدف، والتي تتيح لك تخصيص الرسائل والعروض الترويجية لجذبهم مباشرةً.

أمثلة على استراتيجية التسويق العمودي

إذا كنت مهتما بدء عمل تجاري مع استراتيجية السوق الرأسية، هناك عدة طرق للقيام بذلك. أحد الأساليب هو اختيار القطاع والبدء بتسويق منتج واحد. يمكنك استخدام هذا المنتج الأول لمعرفة المزيد عن صناعتك المحددة والعملاء المحتملين، ثم البحث عن طرق لتوسيع خط إنتاجك وفقًا لـ الطلب في السوق ورؤى أخرى.

LastObject يعد مثالًا رائعًا للعلامة التجارية العمودية التي اتبعت هذا النهج. تقوم شركة LastObject بإنشاء وبيع منتجات خالية من النفايات، ولكنها بدأت بعنصر واحد: مسحة “قطنية” قابلة لإعادة الاستخدام. منذ ذلك الحين، توسعت الشركة في سوقها الرأسي من خلال تقديم منتجات مماثلة، بما في ذلك المناديل الورقية القابلة لإعادة الاستخدام، والفوط القطنية، ومنتجات العناية الشخصية الأخرى..

قد تفكر أيضًا في التسويق ملحقات خط المنتج- إعادة تصور ما لديك بالفعل. قد تتضمن امتدادات خط المنتج ما يلي:

• نكهات جديدة
• أشكال مختلفة من المنتج
• ألوان جديدة
• مكونات مختلفة
• أحجام مختلفة
• أنواع جديدة من التعبئة والتغليف

إحدى مزايا امتدادات خط الإنتاج هي أنه يمكنك البناء على ما لديك بالفعل، بالسرعة التي تناسبك. لا تحتاج إلى البدء من المربع الأول في تطوير المنتج، لأنك قمت بذلك بالفعل. الآن يتعلق الأمر فقط بإعادة تصور منتجاتك الحالية.

تسمح لك امتدادات خط الإنتاج أيضًا بجذب جمهور أوسع خارج نطاق تخصصك الأولي. في حين أن استراتيجية السوق الرأسية تتضمن شرائح محددة من العملاء، يمكنك تنمية جمهورك المحتمل من خلال تقديم امتدادات خط الإنتاج.

ربما يكون لديك إصدار مميز وإصدار أساسي من منتج معين، فالمستهلكون الذين يميلون إلى إنفاق المزيد سيكونون مثاليين للمنتج المميز، في حين أن المنفقين الأقل عدوانية قد يكونون أكثر ملاءمة للإصدار الأساسي.

مثل LastObject، العلامة التجارية للعناية بالبشرة بوشبالم موجود في سوق عمودي محدد. كما نما خط إنتاجها بمرور الوقت، وتوسع من المنتجات التي تمنع نمو الشعر تحت الجلد إلى المنتجات التي تعالج تحديات الجلد الأخرى، مثل تهيج الجلد أو البقع الداكنة..

في حين أن LastObject يقدم منتجًا واحدًا فقط لكل “فئة”، فقد قامت Bushbalm بتوسيع خط إنتاجها إلى أبعد من ذلك بقليل. لديها منتجات من نفس الفئة بنقاط أسعار مختلفة، مع اتباع نهج المنتج المتميز مقابل المنتج الأساسي. قامت Bushbalm أيضًا بإنشاء حزم منتجات، وهو عرض إضافي يناسب سوقها الرأسية.

انطلق في مجالك العمودي باستخدام Shopify

سواء كنت تدير نشاطًا تجاريًا للتجارة الإلكترونية في سوق رأسي أو أفقي، فإن Shopify يقدم مجموعة من الأدوات والتطبيقات لمساعدتك في إدارة كل جزء من عملك. يمكنك تخصيص شكل ومظهر موقع الويب الخاص بك ليناسب علامتك التجارية واستراتيجية التجارة الإلكترونية الخاصة بك باستخدام قوالب Shopify، أو استئجار أحد خبراء Shopify لمساعدتك على طول الطريق.

بالنسبة للتجار الجدد والمتناميين على حد سواء، يعد Shopify متجرًا شاملاً لإدارة كل جانب من جوانب عملك من مركز قيادة مركزي